“如果你从今天开始抢占太阳能热利用市场，那么2、3年后，你将占有更大的太阳能热利用市场。”

　　——程洪智

　　程洪智，是中国太阳能热利用产业联盟协会副秘书长，太阳界蓝德智库总经理。他已经有着超过15年的太阳能热利用行业的丰富经验，从2006年开始创立太阳界蓝德智库。太阳界蓝德智库有着超过30人的团队，分别负责图书出版，杂志编排，网站公关，市场营销。还有中国太阳能热利用的官方网站，中国太阳能产业联盟网。太阳界蓝德智库还负责负责年度市场调查中国太阳能热市场，Solarthermalworld.org记者在中国山东德州采访程洪智先生。

　　　　Solarthermalworld.org:中国的太阳能热利用行业是一个非常巨大的行业，有着超过2000个太阳能企业。您是采用什么方法来分析年度市场容量呢？

　　程：我们主要是通过两个渠道来调查市场。第一，我们直接向太阳能热水器生产商来所要生产数量。我们再通过供应商之间的一个问卷调查来检查这些主要数据。例如：我们需要供应商提供关于储罐顶部盖子的数量，然后我们再要储罐的底部的生产数目。从这些数目我们可以计算出，当年储罐的生产数量。同样的，我们也向生产厂商的安装系统的数据进行调查。所以这是一种方式来得到最终的数据。我在《2008~2010中国太阳能热利用产业发展研究报告》一书，第十页中发现的这个配图。在这个配图中提到有2500家的太阳能企业，您是否在每个省市对太阳能热水器制造商的数量做过评估？

　　Solarthermalworld.org:您是怎么对这些企业做的调查，您又对多少家企业做的调查？

　　程：我们大约调查了300家，市场占有率大约在年度销售总额的95%左右的的公司。剩下的一千多家太阳能热水器的供应商对于整个市场来说是微不足道的，他们出现消失的频率很是频繁，而且他们所生产产品的质量是个很大的问题。我们提交一份书面征求对有关300太阳能热水器制造商以及供应行业，并给他们打电话到鼓励他们填写调查问卷。帮助我们最大的是，我们机构和这些生产厂家有着亲密有好的联系，他们相信我们，而且我们也对公司提供的数据严格保密。而且，我们通过从国家有关部门来确认公司的信息。

　　Solarthermalworld.org:你们有2011年中国太阳能市场的最终分析吗？

　　程：我们大概在十一月完成我们的调查报告，所以，我们目前的市场数据调查是在中国太阳能热利用产业联盟协会年会十二月份的时候首次发行。我们发布的最新的太阳能安装面积2011是57百万平方米，比上年的49百万平方米增长是16%。

　　Solarthermalworld.org:中国最大的玩家在中国市场上涨速度已经超过了市场。我们的重心是否还应该需要调整？

　　程：如果我们要对所有的太阳能热水器生产厂商做一个分类的话，那么在中国有五大公司年营业额超过20亿元人民币。剩下的都是比较小一点的。像是力诺瑞特，皇明，桑乐，太阳雨还有四季沐歌（后面这两个数以各级集团。）都是在太阳能行业里有名的专业太阳能品牌。这些公司都有着非常好的销售渠道，完善的售后服务体系，还有先进的技术支持太阳能经销商。所以它们都有着非常大的优势，所以他们发展要比整个市场要快得多。另一方面，小公司则消失于市场。对于整个太阳能热利用行业的企业来说有100家公司在装配型的太阳能热水器方面具有比较正规的生产操作。近年来这些品牌企业占市场份额从少于40%上升到现在的70%。我想标注出来这些公司发展只是一个自然成长的需求的数量，像是光伏产业一样是没有政府补贴辅助成长的。就在最近的两年里，有一个资助计划为农村地区，对一种支持购买电器农村家庭和减少0%增值税从13到。然而,该补贴只适用于一个非常小的比例的市场。在2011年，国家补贴大约100百万的太阳能热水器，大约涵盖3百万平方米，这意味着今年太阳能下乡的面积只占了全国太阳能热水市场的5%。

数据是中国太阳能热水品牌在各各省的总体分布。这个数据的统计来自太阳界蓝德智库，蓝德智库数据库数据来自500家企业。假定在当今中国的太阳能热利用市场存在2800家企业，那么其中1600家为太阳能配套公司，1200为供应商和制造商。

　　数据来源：太阳界

　　Solarthermalworld.org:您认为农村资助计划将会扩展吗?

　　程：一些地区和以农业为主的城市已经停止了这个仅仅在未来几年内可以预知的规划。剩下的地区也将在2012年下半年停止。但是它们仍然可再生能源技术的支持单位，这一点从两年前在城市里就开始推广应用的可再生能源示范项目工程就显而易见了。然而，这些政策并没有专注于太阳能热利用行业，但是却广泛的涵盖了可再生能源技术。此外，还有另一个规划来推广太阳能热利用系统。相当一部分城市支持农村太阳能热系统在福利和公共机构提供一个投资补贴30%如养老院,孤儿院或公共游泳池等等。

　　Solarthermalworld.org:未来农村市场是否接近饱和，时候会停滞下来？

　　程：我不这么认为，对于农村市场太阳能仍然有着较大的发展空间。在这个地区只有30%的市场需求得以实现。我们假定农村段成长到6000亿元，现在大约是1000亿元人民币。但是大规模的太阳能热水工程在城市里，还有在行业内有一个更大的市场潜力，而且我们可以达到数以千万的利益。

　　Solarthermalworld.org:太阳能热利用产业在没有政府补助的情况下是否可以发展？

　　程：因为政府为能源产业还有光热排放制定了一系列的数量限制条款，这样就会有越来越多的人接受太阳能热利用产业。特别是消耗大量的能量的工业是受限的。例如，在江苏省已经有超过十太阳能配件设备中中的染料和纺织工厂都意识到,并且在过去的两年里能源收缩。

　　Solarthermalworld.org:今年2月，在上海证券交易所，中国证券监督管理委员会已批准了太阳雨成为股票市场的申请。那在不久的将来，我们会不会看到更多的太阳能制造商上市呢？

　　程：我们现在听说国内有五家企业打算上市，例如桑乐，桑夏，皇明，太阳雨还有五星。然而，我认为只有其中两个企业会得到通过，便是皇明还有太阳雨。桑夏太阳能的申请已经被拒绝。当你只是一个太阳能热水器的生产供应商的时候，上市申请是很难得到政府的通过。但是，如果公司企业在太阳能高温应用中，或者太阳能应用领域中有所涉及，那么他就很有可能通过政府的同意上市成功。

　　Solarthermalworld.org:欧洲太阳能热利用系统供应商是否在中国的市场有机会发展？

　　程：我们的市场非常大。到目前为止,只有少数的欧洲球员在中国市场上销售，主要为原料供应商例如为平板收藏家收藏。在中国的市场上除了力诺没有更大的欧洲太阳能厂家。欧洲公司开始出售的今天,也将会在在以后的2或3年有所提高。他们只有更好的了解中国太阳能热利用系统的价格，这样才能更好的在中国市场上立足。

　　这次的会面是由BärbelEpp采访，然后张亚平女士翻译的。

　　太阳界简介：

　　太阳界还负责中国太阳能热利用产业联盟协会的官方网站www.CSTIF.com。他们编写了中国太阳能热利用行业有史以来的第一本《2010~2011中国太阳能热利用发展蓝皮书》，并在2011年十二月份儿印刷出版，以后会保持两年一次的基础。除此之外，太阳界蓝德智库自从2008年以来，开始发表太阳能月刊《太阳界》。

　　翻译：祁颖瑞

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